Vender en tiempos de Crisis

Como decía en el artículo anterior, el 2016 fue un año complicado para los emprendedores, pero no por eso hay que bajar los brazos. Estuve pensando en cuales son los comportamientos de compra en épocas en las que el dinero no alcanza como antes.

Claramente se priorizan las compras, por lo que alimentos, elementos de higiene y servicios son los que se tienen que pagar si o si, el resto puede esperar. En ésta ecuación los que ganan son los supermercados y las empresas de servicios públicos (luz, agua, gas).

Pero frente a ésto hay acciones que se siguen fomentando, como la compra de regalos para fechas claves, ropa para niños que crecen continuamente, y se buscan bienes perdurables, algo que lo compremos y que sea útil durante mucho tiempo, acá entran la ropa, calzado, artículos de cocina, artículos para mantener el orden.

También cambian los patrones de venta, la gente no sale de compras, prefiere tener tiempo para decidir correctamente si comprar o no, por lo que Internet puede ser un buen canal si los precios no son muy altos.

Se desarrolla cierta conciencia sobre los productos y los productores, quizá preferimos comprarle a quienes conocemos porque sabemos que la está luchando. Podemos decir que el mercado se sensibiliza y es necesario encontrar el rumbo en este contexto.

Quizá vuelvan las reuniones de tupper, quien no compra alguna cosita en las cartillas de "avon", "violeta", "millanel". ¿Cómo resistirnos a una oferta que me mira desde la mesa de mi casa?

Las crisis sirven para pensar y reinventarnos. Hay que respirar profundo e intentar ver con claridad que pasa a nuestro alrededor, creo que esa es la clave para salir adelante. Ustedes ¿qué estrategias de ventas piensan que son las mejores?

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