Propuesta de Valor
- 22 oct 2016
- 1 min de lectura
¿Qué es la Propuesta de Valor?
NO ES LO MISMO QUE VALOR AGREGADO!!!
Cuando hablamos de Propuesta de Valor tenemos que pensar mucho ya que nuestra propuesta de valor se termina por anular cuando nuestros competidores ofrecen lo mismo.
Estamos en la era de los contenidos, los clientes buscan diferenciarse por diversos motivos y solo el contenido que le pongamos a nuestros productos o servicios es lo que nos va a facilitar la tarea de posicionamiento.
Puntos a tener en cuenta:
1. OBSERVAR A LA COMPETENCIA: como explicaba mas arriba, cuando nuestra competencia tiene la misma propuesta de valor que nosotros corremos con desventaja, por lo que es necesario observar que tienen.
2. SENSIBILIZARNOS: la propuesta de valor es lo que nos permite sentir al producto o servicio, es eso que lo hace especial, ya sea porque es ECOLÓGICO, porque lo hicieron MADRES SOLTERAS que quieren mantener a su familia, o porque es de una EMPRESA RECUPERADA por sus trabajadores.
3. EL CORAZÓN: si bien la propuesta de valor es el corazón de nuestro emprendimiento, necesitamos tener resueltos los circuitos operativos del negocio. De nada sirve una propuesta de valor magnifica si los productos son de mala calidad, o no son entregados en tiempo y forma. Nos pueden comprar por lástima una sola vez, después entran a jugar otros criterios.
Sentémonos a pensar un rato que es eso que nos hace diferentes. Porque nos elegirían? y seamos lo suficientemente CRÍTICOS para saber que debemos mejorar.
Comentarios